2021.04.15
夜職から人材系の営業職に転職！新規営業って大変？
こんにちは！昼ジョブ編集部の高橋です！ いつも昼ジョブの昼職コラムをご覧いただき、ありがとうございます。 今回は昼ジョブで夜職のキャバクラから人材系の営業職に転職したSさんにお話を聞いてきました！ 夜職から昼職への転職を考えている方、営業職としての仕事内容を知りたい方、人材系や新規営業に興味のある方、夜職と昼職の違いなど、ぜひ参考にしてみてください！ それでは！スタートです〜！
夜職のキャバクラから営業系の昼職に転職してみて
(ライター：高橋) Sさん、昼ジョブ編集部の高橋です！
本日はよろしくお願いします。
本日はよろしくお願いします。
(Sさん)よろしくお願いします。
まずは、人材系の営業職へのご転職、おめでとうございます！
実際に働いてみてどうですか？？
実際に働いてみてどうですか？？
ありがとうございます！
めちゃくちゃ大変ですけど、楽しいですよ！
めちゃくちゃ大変ですけど、楽しいですよ！
大変でも楽しんでいるようでなによりです！
【FILE15 キャバクラ嬢から営業職に就職】
【FILE15 キャバクラ嬢から営業職に就職】
夜職から昼職に転職した理由
なぜキャバクラをやめて昼職に転職したのですか？
もう年齢的にそろそろ卒業かなって感じたからです。
別に自分の店を持ちたいわけでもないし、
結婚する予定があるわけでもなく、
ただなんとなく20代後半に突入したときに急に危機感を覚えました。
別に自分の店を持ちたいわけでもないし、
結婚する予定があるわけでもなく、
ただなんとなく20代後半に突入したときに急に危機感を覚えました。
Sさんは現在、27歳ですよね。
その危機感は精神的なものだったのでしょうか？
その危機感は精神的なものだったのでしょうか？
そうですね、精神的な部分が大きかったと思います。
周りの友人を見渡しても皆、
結婚して子どもを育てていたり、
キャリアウーマンとしてキャリを築いていたりするのをみて、
「自分なにやってるんだろ、、」と思ったのがきっかけです。
周りの友人を見渡しても皆、
結婚して子どもを育てていたり、
キャリアウーマンとしてキャリを築いていたりするのをみて、
「自分なにやってるんだろ、、」と思ったのがきっかけです。
なるほどー。27歳だとちょうど家庭を持ち始めたり仕事が軌道に乗り始める時期ですもんね。
そうなんです。
私は18歳からキャバ嬢だったので、
10周年迎える前にやめようと思って27歳のバースデーで辞めました。
私は18歳からキャバ嬢だったので、
10周年迎える前にやめようと思って27歳のバースデーで辞めました。
そうだったんですね！そのあとはすぐ転職活動を始めたんですか？
そうですね、転職活動というか、
キャバクラ時代のお客さんのところで働こうとしてました。
キャバクラ時代のお客さんのところで働こうとしてました。
いわゆるコネ入社ですね！
そうです！
コネだったら楽だし、昔から知ってるお客さんなので信頼もあるしいいかなーと思ったんですが、、
やっぱりお客さんが上司になるとなると関係性は変わってくるし、
自分の力で就職先を見つけたくなったんです。
それでお客さんの話を断って自分で仕事を探し始めました。
コネだったら楽だし、昔から知ってるお客さんなので信頼もあるしいいかなーと思ったんですが、、
やっぱりお客さんが上司になるとなると関係性は変わってくるし、
自分の力で就職先を見つけたくなったんです。
それでお客さんの話を断って自分で仕事を探し始めました。
コネ入社だと入社後の人間関係が複雑になりがちですもんね。
そうですよね！
今となっては自分で仕事探ししてよかったと思ってます！
今となっては自分で仕事探ししてよかったと思ってます！
やっぱり自分に自信がつきますか？
はい！あと、いろんな会社があっていろんな職種があることも知ることができました！
ずっと夜の世界にいると昼職の状況がわからないので社会勉強にもなりますよね！
【元キャバ嬢が8000万円営業ウーマンに。異色の「転職サイト」の舞台裏】
【元キャバ嬢が8000万円営業ウーマンに。異色の「転職サイト」の舞台裏】
夜職と昼職の違い
夜職と昼職の違いってなんですか？
ほぼ全部ですね笑
起きる時間と労働時間が違うし、服装も会話の内容も言葉遣いも全部違います！
起きる時間と労働時間が違うし、服装も会話の内容も言葉遣いも全部違います！
そうですね笑
その中で1番違うな、と感じることはなんですか？
その中で1番違うな、と感じることはなんですか？
うーん、ノリと勢いでどうにもならないところですかね？笑
どういうことですか？笑
夜職だったらお酒が入っていることが多いので
ノリと勢いとテンションで乗り越えてきた部分が多かったんですが、
もちろん昼職ではノンアルなのでその勢いがないなーと思います笑
ノリと勢いとテンションで乗り越えてきた部分が多かったんですが、
もちろん昼職ではノンアルなのでその勢いがないなーと思います笑
言われてみればそうですね笑
キャバクラだったら多少テンション低くても
クイっと飲んでバーっとしゃべっていえーいって感じで
盛り上がれたんですけど、昼職だとそうはいかず、、笑
クイっと飲んでバーっとしゃべっていえーいって感じで
盛り上がれたんですけど、昼職だとそうはいかず、、笑
ノンアルで真面目な商談になりますもんね。
そうですね笑
ただ、愛嬌とか打ち解け方とかはキャバ嬢の経験を活かせてるかな、と思います。
ただ、愛嬌とか打ち解け方とかはキャバ嬢の経験を活かせてるかな、と思います。
キャバ嬢も営業職も相手に気に入っていただいて契約をいただくという構図は同じですもんね！
はい！選んでもらうものが違うだけって感じです！
そこはキャバクラと営業職で似ている点かもしれないですね！
夜職から営業職を選んだ理由
Sさんは現在、人材系の新規営業をされいるとのことですが、そもそもなぜ営業職にしたんですか？
キャバ嬢時代にいろんなお客さんにいろいろ聞いてみて、営業職が1番向いてるかとおもったからです！
たしかに、キャバクラと営業職は共通しているところもあるように感じます。
どういった点で向いてると思ったのですか？
どういった点で向いてると思ったのですか？
1番は売り上げ目標を達成したらその分お給料として還元されるところですかね！
やっぱり夜職ほどもらえないとしても頑張った分だけ評価される仕事につきたいっていうのが1番でした。
やっぱり夜職ほどもらえないとしても頑張った分だけ評価される仕事につきたいっていうのが1番でした。
なるほど！
自分が頑張った分だけその対価がもらえるところがよかったんですね！
自分が頑張った分だけその対価がもらえるところがよかったんですね！
そうです！
なので、評価制度や還元方法については面接で結構聞きました！
何社か受かったんですけど、成果評価システムで月次のインセンティブと賞与に反映される会社を選びました！
なので、評価制度や還元方法については面接で結構聞きました！
何社か受かったんですけど、成果評価システムで月次のインセンティブと賞与に反映される会社を選びました！
成果評価だとやる気出ちゃいますね！
他に営業を希望した理由はあったんですか？
他に営業を希望した理由はあったんですか？
あとはずっと机に座ってパソコンカタカタするより、
人と話したりしたい！とかチームで売り上げ数字を追ってみたい！かっこいいスーツを着こなしたい！とかですかね
人と話したりしたい！とかチームで売り上げ数字を追ってみたい！かっこいいスーツを着こなしたい！とかですかね
なるほど！それを全部叶えられるのが営業職だったんですね！
逆に、もっとこうだったらいいのに！とかありますか？
逆に、もっとこうだったらいいのに！とかありますか？
やっぱりアピアランスですかね。
営業職は髪色は暗め、化粧も薄め、ネイルも控えめにした方がいいのでもうそこがちょっとなあって感じです。
でもその分休みの日は好きな化粧と服装で遊びに行ってるので最近は慣れてきました！
営業職は髪色は暗め、化粧も薄め、ネイルも控えめにした方がいいのでもうそこがちょっとなあって感じです。
でもその分休みの日は好きな化粧と服装で遊びに行ってるので最近は慣れてきました！
そうなんですね！
自分の希望を全部叶えるのは難しくても折り合いがつけられるといいですね！
自分の希望を全部叶えるのは難しくても折り合いがつけられるといいですね！
新規の法人営業って大変？
営業の中でも新規の法人営業をされているSさんですが、
ぶっちゃけ大変ですか？
ぶっちゃけ大変ですか？
はい！大変です！！！笑
ですよね笑
営業職の中でも新規の法人営業が1番大変ではないかな？と思うのですが、日々の業務内容を教えてください。
営業職の中でも新規の法人営業が1番大変ではないかな？と思うのですが、日々の業務内容を教えてください。
はい、日々の業務の流れとしては、
まず新規案件獲得のためにテレアポをします。
そこで取れたアポイントに対して商談をして、
うまくいけば案件獲得となります。
まず新規案件獲得のためにテレアポをします。
そこで取れたアポイントに対して商談をして、
うまくいけば案件獲得となります。
まずはテレアポスタートなんですね！
私も経験ありますが結構心折れませんか？
私も経験ありますが結構心折れませんか？
折れます！なんなら何回も折れました！笑
でも最近は断られることより話を聞いてくださる方を大切にしているので心が折れることも少なくなりました！
でも最近は断られることより話を聞いてくださる方を大切にしているので心が折れることも少なくなりました！
そうなんですね！
何事も前向きに捉えていてすばらしいと思います！
月次の目標は売上額以外にもあるんですか？
何事も前向きに捉えていてすばらしいと思います！
月次の目標は売上額以外にもあるんですか？
あります！
KPIとしては売上額が1番の目標ですが、
架電数、接触数に加えて商談数も重要な指標として目標設定されています。
KPIとしては売上額が1番の目標ですが、
架電数、接触数に加えて商談数も重要な指標として目標設定されています。
指標がいくつもあるんですね！
売上目標を達成するための商談数、
商談数を達成するための接触数、
接触数を達成するための架電数
という感じでそれぞれの転換率を考慮して目標設計されています。
指標ごとの転換率をあげるための施策を考えたりして最終目標である売上額の達成を目指しています。
商談数を達成するための接触数、
接触数を達成するための架電数
という感じでそれぞれの転換率を考慮して目標設計されています。
指標ごとの転換率をあげるための施策を考えたりして最終目標である売上額の達成を目指しています。
なるほど！それぞれの転換率から売上達成のために日々稼働しているんですね！
やりがいはやっぱり達成した時に感じられるものですか？
やりがいはやっぱり達成した時に感じられるものですか？
そうですね！達成が見えてくるとがぜんやる気アップって感じです！
あとはインセンティブとかを計算するテンション上がります！
あとはインセンティブとかを計算するテンション上がります！
やっぱりSさんは営業職向きですね！
はい！今月も達成が見えてきたのでがんばります！
がんばってください！
では、最後に夜職から昼職への転職を考えてる方にメッセージをお願いします！
では、最後に夜職から昼職への転職を考えてる方にメッセージをお願いします！
Sさん、本日はありがとうございました！
ありがとうございました！
