2018.12.21

営業職のノルマはキツイ?あなたにあった営業パターンを探してみよう♡!

こんにちは!昼ジョブです★
皆さん、営業職について「ノルマがある」とか「常に数字に追われていそう」というイメージを持っていませんか?
実は営業職の全部が全部、ノルマや数字に追われているわけではないんです★
今回は気になる営業職のアレコレをご紹介していきますね★

夜職の営業経験は昼職でも活かせる?!昼職転職は営業職を勧めたい理由

皆さん、夜職では同伴ノルマや指名本数・売上金額などの数字に毎月追われていたりしていませんでしたか?
それが嫌で夜職をやめよう!と思った方も多いと思います。
毎月毎月頑張っても翌月またリセットされて頑張り続ける…
本当に辛かったですよね。

確かにノルマや数字が嫌で夜職を辞めたのに、昼職では同じような環境で働くのは絶対に嫌ですよね。
昼ジョブでもそのような理由で、ノルマや数字に追われることのない事務職を希望する方が多いです!

しかし夜職で得た営業力やコミュニケーション能力、細やかな気遣いなどが発揮できる 営業職をおすすめしたい気持ちもあるんです。

実際に昼ジョブでキャバクラや風俗を経験していた方が営業職の昼職に就職された際、 後日人事担当者より、
「未経験なのに営業職が何かをしっかり理解していて覚えが本当に早い!」
「有名大学卒業の新卒よりもはるかに仕事が出来る」
「取引先でもすでに人気者で、彼女を営業に同行させると場を和やかにしてくれて契約が取りやすく感じる」
「本当に昼職未経験ですか?」
などなど、嬉しい声を頂いているんです。

やはりキャバクラや風俗などの夜職の営業経験は、昼職にもしっかり活かせます★

せっかく昼職に転職するなら、自分に合っている昼職・自分が得意な分野の昼職がやりやすいですよね。
しかも営業職はインセンティブが付く企業もありますので、がんばった分だけお給料がアップ☆

営業職はノルマがあるからいや!ノルマない営業職ってないの?

冒頭でもお話した通り、「営業の昼職はノルマがあるんですよね?」
「夜職みたいに数字に追われるような昼職は嫌なんです」
そんな方も多くいらっしゃいますので、今回は営業の昼職でも営業ノルマのない営業職をご紹介致します★
もちろん企業によっても違いはありますし、ノルマではなく毎月”目標”を設定している企業はほとんど。
目標に向かって成約をとるぞ!という意識が根本にあるのは忘れずに!よかったら参考にしてみてくださいね。


まず、営業職には3パターンの営業パターンに分けられます。

①新規開拓営業
新規顧客営業というのは、文字の通り今まで取引のない、新しい顧客を獲得するための営業パターン。
皆さんがよく「ノルマ」「成約数」「飛び込み営業」などのイメージを持たれているのはこのパターンが多いかな?と感じます。

しかし今の時代、「飛び込み営業」というアポなしで飛び込むような営業を行う会社は少ないです。
電話営業もこちらの新規顧客営業に入ります。電話でアプローチして、アポイントをとって実際に訪問、という形が多いでしょう☆
しかしやはり、面識のない相手に対してのアプローチになるので難易度は少々高めかも…。

ノルマも多少は設定されていることもあるかと思いますが、達成できなかったからと言って罰金があったりといったことはなく、
ノルマが達成できたらインセンティブ支給というパターンっが多そうです☆
新規開拓営業はインセンティブが充実しているのが魅力ですね。

インセンティブでガンガン稼ぎたい!ノルマが合ったほうがやる気でる!という方におすすめです!


②反響営業
反響営業とは、自社が出している広告(ネット広告やチラシ、CMなど)を見て興味を持ったお客様が問い合わせ→対して自社の製品を営業していくという

営業パターンです。街の不動産屋さんや携帯のキャリアショップを想像していただけると分かりやすいかと思います♡ お客様のニーズを把握して、どの製品やサービスが最適なのかを判断して商談していきます。

元々こちらの商品やサービスに興味や関心を持たれているお客様の対応なので、
業務自体はそこまで厳しいものではありませんし、比較的成約率が高い営業パターンと言われています♡
人柄で勝負できるので、営業職未経験の方にもおすすめな営業パターン。
ノルマを設けている会社も少ないので、のびのびと昼職で働けます。


③既存顧客営業
ルート営業とも言われています。
既存顧客営業も文字通り、新規のお客様に対応するのではなく、元々取引のあるお客様への営業。
もっと長い取引をしていくためのフォローや、新商品・サービスがリリースされた際の営業になります♡

この既存顧客営業で求められるスキルは、きめ細やかなフォローができること。
長く円滑なコミュニケーションを図るのが得意な方にぴったりな営業パターン。
夜職でも長い期間指名してくれるお客様が多い!お客様と信頼関係を築くのが得意!という方にはとってもおすすめ。

ノルマの有無はそこまでありませんが、既存顧客が他者に流れてしまわないように引き止めておかなければなりません。
そのあたりは少々努力が必要になってきます。

あなたがやってみたい!と思う昼職・営業はありましたか?

こう見てみると、昼職の営業職と言ってもだいぶ個性があるのがわかると思います。
ノルマばかりに気を取られず、自分に向いてそうな営業パターンを探してみるのもいいかもしれません♡

もっと詳しく聞きたい!「私は夜職でこういう営業が得意だった」「こういうお客さんによく好かれた」など
ありましたら、ぜひ昼ジョブエージェントに相談してみてください♡

元夜職の方は昼職の営業職でもガンガン稼げます! ぜひ検討してみてくださいね♡

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